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Der moderne Kunde - das PHANTOM

Kunden auf der Flucht: Wie der Vertrieb auf ein radikal neues Kaufverhalten reagieren muss

Verfasser: Rainsberger, Livia (Verfasser)

Verfasserangabe: Livia Rainsberger

Medienkennzeichen: Wirtschaft

Jahr: 2022

Verlag: Wiesbaden, Springer Gabler

Sachliteratur

http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=906efecd164c48f9aa363f2594bb7ee6&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm (E-Ressource Text)

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Aktion	Zweigstelle	Etage	Standort	Standort 2	Standort 3	Signatur	Status	Vorbestellungen	Frist	Barcode
Vorbestellen	Zweigstelle: Zentralbibliothek	Etage: 3	Standort: Wirtschaft	Standort 2:	Standort 3:	Signatur: HKM 7 RAIN	Status: Entliehen	Vorbestellungen: 0	Frist: 04.06.2024	Barcode: 229-03160212

Inhalt

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien und -prozesse an die veränderten Kundenerwartungen in Zeiten von Digitalisierung und Volatilität anpassen können – und müssen. Wie kann der Vertrieb den modernen Kunden im digitalen Raum, ansprechen, gewinnen und an ein Unternehmen binden? Um diese modernen Kunden zu erreichen, müssen Unternehmen ihre Vertriebsansätze mit den Entscheidungsprozessen ihrer Kunden synchronisieren und Verkaufen neu denken. Denn in Wirklichkeit wünschen sich Kunden Unterstützung, wenn auch anders als bisher.

Rezensionen

Details

Personen Rainsberger, Livia (Verfasser)

Verfasserangabe: Livia Rainsberger

Medienkennzeichen: Wirtschaft

Jahr: 2022

Verlag: Wiesbaden, Springer Gabler

Links: http://www.springer.com/ (E-Ressource), http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=906efecd164c48f9aa363f2594bb7ee6&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm (E-Ressource Text)

ISBN: 9783658363574

2. ISBN: 3658363576

Beschreibung: XX, 280 Seiten , Illustrationen, Diagramme

Sprache: Deutsch

Mediengruppe: Sachliteratur